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抢占中端智能机市场 华为在台湾深耕细作
发布时间:2013-3-11 阅读:2661次  

作为全球领先的电信解决方案供应商,华为自做手机之日起便备受瞩目。凭借着强大的技术优势、强劲的市场开拓能力,以及向B2C领域的积极转型,华为手机已在全球范围内掀起智能手机热潮,且打着“Huawei”标志的手机正在销往世界各地。在亚太、欧美、中东等众多区域,华为手机均有不错的销售成绩。

 

而作为进军国际的“练兵场”,台湾一直是手机品牌的重要“战场”之一,竞争非常激烈。并且相较欧美等一线市场,台湾的进入门槛低,但其电信商业成熟模式已趋近于国际一流水平。2007年,华为向台湾引入首款手机产品,截至2011年已相继有13款华为手机登陆台湾市场,去年一年在台销售达100,000台。

 

但据调研显示,目前苹果、三星和HTC三大品牌占据了台湾手机市场60%的份额。作为后来者,华为在台湾市场一直较为低调,但并不代表他没有野心。几年来,华为一直在潜心研发产品,华为在全球建设了25座创新研发中心,近15万名员工内,约有70,000研发人员,其中硕士及以上学历占半数以上,研发人力比台湾任何一间公司都多。并且面临激烈竞争,华为一直在台湾市场深耕细作。

 

通过长期合作,华为与台湾本地知名的鸿海、百一、奇美电子、台达电、智邦、明泰、联发科等手机零部件供应商均建立了良好的合作关系,拥有稳定的供货链的同时不断提高产品质量及性能,以期提升用户体验。除提供更好的产品外,华为在台湾的市场定位也有深入考虑:为了满足当地电信运营商的需求,华为不断与其合作打造超值套餐的定制机型;另外考虑消费者日新月异的需求,华为也需要不断推出自有品牌产品。经过充分调研,华为将其在台湾的目标市场定位于中端智能机。今年6月,华为在台湾推出了新机Ascend G300,这为2,000元以下的智能机市场带来了不小的冲击。G300采用Android 2.3 系统,主流手机配置,并且强调5秒迅速开机、3小时充满电池,且还可以配合中华电信的优惠套餐,月供不足200元,深受学生群体喜爱。预计下半年,在CES、MWC等国际大展亮相的超薄Ascend P1、四核手机Ascend D1 quad等旗舰机型还将陆续登陆台湾市场。此外在平台方面,除提供Android机型外,未来华为也将推出WindowsPhone手机,给予客户多元选择。

 

除产品“给力”外,为进一步提升在台湾的品牌知名度、建立与消费者的情感联系,华为积极与本地媒体建立合作关系,争取每一个与媒体交流的机会并保持密切沟通。今年6月份Ascend G 300在台上市,正值Computex大展(全球第二大国际电脑展)时期,各家媒体非常忙碌。即便如此,华为依然成功举办了新品上市媒体赏机会,邀请到50位媒体记者亲临现场,了解品牌动态、体验G300新产品。而此次赏机会引发了众多媒体关注、报道,聚合的传播效果为G300形成强有力的推广,引发受众追捧。今年7月底,华为还邀请了台湾重点媒体的3C产业、手机等版面13位专业记者,来到位于深圳坂田的华为总部进行参观,让媒体记者们有机会近距离接触华为、了解华为、感受华为。此次活动反响强烈,赢得近百篇媒体报道。

 

不仅与媒体建立了良好关系,通过媒体向广大受众传递华为品牌及产品信息,华为还积极走进校园,与年轻学子们建立沟通,以期博得“新生代”对品牌的认同。2011年底,华为进入全台10所大专院校,赞助校园音乐会、圣诞晚会等等活动,在校园内深入开展宣传活动并且在活动现场设立“智慧型动乐园”体验区域,邀请学生们亲自体验产品。通过一系列的校园活动,与35,000名学生近距离接触,令华为品牌深入学生心,赢得青睐。

 

一方面深化本地沟通及合作提升品牌认知度,另外一方面华为加强了与当地通讯零售商的合作,对台湾繁闹街区的广告牌进行了强力覆盖。大规模的招牌广告吸引了众多消费者,同时促进华为手机品牌在台的全面推广,预计2012年底全台将有40余家通讯零售商挂上华为的广告牌。

 

华为在台广告牌抢先覆盖繁闹街区

 

台湾市场是华为终端的重要战略市场,同时也是华为采购零部件的主要来源之一,华为在台湾的深耕细作充分证实了其在台湾乃至全球市场的发展决心和实力。据华为透露,未来有意在台湾设立办事处及研发中心,进一步加大在台的投入和人才培养。让我们共同期待华为在台湾市场更强劲的表现!

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